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miércoles, 16 de septiembre de 2009

ORGANIZACIÓN
















ORGANIZACIÓN

por: Mauricio Bisonó


Conjunto de actividades encaminadas a coordinar y dirigir el funcionamiento de todos los miembros que la componen a fin de conseguir el máximo rendimiento con el mínimo esfuerzo posible.

Organización formal e informal

Organización formal
Es la organización basada en una división del trabajo racional, en la diferenciación e integración de los participantes de acuerdo con algún criterio establecido por aquellos que manejan el proceso decisorio. Es la organización planeada; la que está en el papel.
Es generalmente aprobada por la dirección y comunicada a todos a través de manuales de organización, de descripción de cargos, de organigramas, de reglas y procedimientos, etc.
En otros términos, es la organización formalmente oficializada.
Organización informal:
Es la organización que emerge espontánea y naturalmente entre las personas que ocupan posiciones en la organización formal y a partir de las relaciones que establecen entre sí como ocupantes de cargos.

Se forma a partir de las relaciones de amistad o de antagonismo o del surgimiento de grupos informales que no aparecen en el organigrama, o en cualquier otro documento formal.
La organización informal se constituye de interacciones y relaciones sociales entre las personas situadas en ciertas posiciones de la organización formal. Surge a partir de las relaciones e interacciones impuestas por la organización formal para el desempeño de los cargos.
La organización informal comprende todos aquellos aspectos del sistema que no han sido planeados, pero que surgen espontáneamente en las actividades de los participantes, por tanto, para funciones innovadoras no previstas por la organización formal.

Etapas de organización del trabajo

Coordinación
Es la sincronización de los recursos y de los esfuerzos de un grupo social, con el fin de lograr oportunidad, unidad, armonía y rapidez, en el desarrollo y la consecución de los objetivos.
División del trabajo
Es la separación y delimitación de las actividades, con el fin de realizar una función con la mayor precisión, eficiencia y el mínimo de esfuerzo, dando lugar a la especialización y perfeccionamiento en el trabajo.

Jerarquización y departamentalización
Jerarquización:
Es la disposición de las funciones de una organización por orden de rango, grado o importancia, agrupados de acuerdo con el grado de autoridad y responsabilidad que posean, independientemente de la función que realicen.
La jerarquización implica la definición de la estructura de la empresa por medio del establecimiento de centros de autoridad que se relacionen entre si con precisión.
Reglas.

Su observancia es indispensable cuando se jerarquiza.
1. Los niveles jerárquicos establecidos dentro de cualquier grupo social, deben ser los mínimos e indispensables.
2. Se debe definir claramente el tipo de autoridad de cada nivel (lineal, funcional y/o staff).

PRINCIPIO DE ORGANIZACIÓN

1. Fijación de objetivos: La empresa debe tener claro qué es lo que quiere conseguir.
2. Unidad de intenciones: Todas las actividades deben estar orientadas hacia los objetivos propuestos.
3. Permanencia en el mando: Debe existir siempre una autoridad visible.
4. Dirección unificada: Cada miembro de la empresa debe recibir órdenes de un único superior.
5. Diferenciación de funciones: Cada miembro de la empresa posee una serie de funciones.
6. División del trabajo: Cada persona se especializa en aquello que posea mejores aptitudes y habilidades.
7. Jerarquización: Los miembros de la empresa deben tener claro quiénes son las personas que pueden “mandar” y las que tienen que “obedecer”.
8. Coordinación y control: Las personas que poseen personal a su cargo son responsables de coordinarlo y controlarlo.
9. Uniformidad de actividades: El trabajo a realizar por un determinado miembro de la empresa debe englobar tareas y actividades similares.

Además las empresas para representar su organización interna utilizan los organigramas, es decir, gráficos que en forma de esquema recogen la división de funciones en la empresa con los distintos órganos y departamentos que la componen y las relaciones entre los mismos.

Organigramas
También conocidos como Cartas o Gráficas de organización, son representaciones gráficas de la estructura formal de una organización, que muestran las interrelaciones, las funciones, los niveles, las jerarquías, las obligaciones y la autoridad existentes dentro de ella.
Teoría de la organización y tipos

Tipología de la Organización
Son los diferentes tipos, sistemas o modelos de estructuras organizacionales que se pueden implantar en un organismo social dependiendo del giro o magnitud de la empresa, recursos, objetivos, producción, etc.
Los organigramas permiten representar de forma clara y sencilla la organización interna de la empresa.

Tipos de organigramas

Organización lineal: Contactos fluidos y comunicaciones entre todos los miembros de la empresa.

Se caracteriza porque la actividad de decisión se concentra en una sola persona, quien toma todas las decisiones y tiene la responsabilidad básica del mando, el jefe superior asigna y distribuye el trabajo a los subordinados, quienes a su vez reportarán a un sólo jefe.
Ventajas:
1. Mayor facilidad en la toma de decisiones y en la ejecución de
las mismas.
2. No hay conflictos de autoridad ni fugas de responsabilidad.
3. Es claro y sencillo.
4. Útil en pequeñas empresas.
5. La disciplina es fácil de mantener.
Desventajas:
1. Es rígida e inflexible.
2. La organización depende de hombres clave, lo que origina trastornos.
3. No fomenta la especialización.
4. Los ejecutivos están saturados de trabajo, lo que ocasiona que no se dediquen a sus labores directivas, sino, simplemente de operación.

Organizaciones funcionales: Existencia de especialistas en cada una de las áreas funcionales.

Toda organización debe realizar ciertas actividades para llevar a cabo su trabajo. Estas actividades necesarias para el buen funcionamiento de la organización son las funciones de la empresa.

Cada una de las funciones esta a cargo de un departamento que combina los distintos puestos de trabajo para ejecutarlas correctamente. Hablamos por tanto de una estructura dividida en departamentos funcionales (marketing, finanzas, producción, etc.) cada uno de los cuales esta dirigido por un supervisor o director de departamento que depende del director general.
Ventajas:
1. Mayor especialización.
2. Se obtiene la más alta eficiencia de la persona.
3. La división del trabajo es planeada y no incidental.
4. El trabajo manual se separa del trabajo intelectual.
5. Disminuye la presión sobre un sólo jefe por el número de especialistas con que cuenta la organización.
6. La división de la organización en departamentos permite disponer en cada uno de ellos de expertos en un determinado campo.

Desventajas:
1. Dificultad de localizar y fijar la responsabilidad, lo que afecta seriamente la disciplina y moral de los trabajadores por contradicción aparente o real de las órdenes.
2. Se viola el principio de la unida de mando, lo que origina confusión y conflictos.
3. La no clara definición de la autoridad da lugar a rozamientos entre jefes.
4. Los contactos entre los miembros de la empresa no son tan fluidos, dado que, los contactos se establecen principalmente entre los miembros de un mismo departamento, manteniéndose independiente del resto de los departamentos de la empresa.

Organización Líneo - Funcional
En ésta se combinan los tipos de organización lineal y funcional, aprovechando las ventajas y evitando las desventajas inherentes a cada una, conservándose de la funcional la especialización de cada actividad en una función, y de la lineal la autoridad y responsabilidad que se transmite a través de un sólo jefe por cada función en especial.

Organizaciones divisionales: Cada una de las divisiones funciona casi de forma autónoma bajo la coordinación y control de una dirección general.

Cuando las empresas crecen es conveniente que adopten estructuras divisionales, pues su complejidad aumenta de forma considerable.

La mayoría de las grandes empresas de los países desarrollados emplean este tipo de organización de una forma o de otra.


Organizaciones matriciales: Consiste en combinar la departamentalización por productos con la de funciones, se distingue de otros tipos de organización porque se abandona el principio de la unidad de mando o de dos jefes.
Permiten un contacto continuo entre los miembros de los distintos departamentos, lo que se traduce en un flujo de información que permite actuar de forma más rápida ante cualquier problema.

Este tipo de organización pretende maximizar las ventajas y minimizar los inconvenientes de la estructura funcional y de productos o proyectos. Es muy utilizado por empresa de carácter industrial y por empresa del sector público.

La característica más destacable de este tipo de organización es la existencia de un doble flujo de autoridad: La autoridad funcional que fluye verticalmente de arriba a bajo y la autoridad de proyectos que fluye horizontalmente.

De este modo el personal asignado al departamento de fabricación, comercial, personal, etc. No solo pertenece a un departamento funcional sino también a un determinado producto o proyecto.
Las organizaciones matriciales permiten una mayor coordinación y actuaciones más rápidas ante los problemas.

Ventajas:
1. Coordina la satisfacción de actividades, tanto para mejorar el producto como para satisfacer el programa y el presupuesto requeridos por el gerente del departamento.
2. Propicia una comunicación interdepartamental sobre las funciones y los productos.
3. Permite que las personas puedan cambiar de una tarea a otra cuando sea necesario.
4. Favorece un intercambio de experiencia entre especialistas para lograr una mejor calidad técnica.
Desventajas:
1. Existe confusión acerca de quien depende de quien, lo cual puede originar fuga de responsabilidades y falta de delimitación de autoridad.
2. Da lugar a una lucha por el poder, tanto del gerente funcional como del gerente de producto.
3. Funciona a través de muchas reuniones, lo que supone pérdidas de tiempo.
4. El personal puede sentir que su jefe inmediato no aprecia directamente su experiencia y capacidad.
5. Se puede presentar resistencia al cambio por parte del personal.


Organización staff: Este tipo de organización no disfruta de autoridad de línea o poder de imponer decisiones, surge como consecuencia de las grandes empresas y del avance de la tecnología, proporciona información experta y de asesoría.
Ventajas:
1. Logra que los conocimientos expertos influya sobre la manera de resolver los problemas de dirección.
2. Hace posible el principio de la responsabilidad y de la autoridad indivisible, y al mismo tiempo permite la especialización del staff.
Desventajas:
1. Si los deberes y responsabilidades de la asesoría no se delimitan claramente por medio de cuadros y manuales, puede producir una confusión considerable en toda organización.
2. Puede ser ineficaz por falta de autoridad para realizar sus funciones o por falta de un respaldo inteligente en la aplicación de sus recomendaciones.
3. Pueden existir rozamientos con los departamentos de la organización lineal.


Organización por Comités: Consiste en asignar los diversos asuntos administrativos a un cuerpo de personas que se reúnen para discutirlos y tomar una decisión en conjunto.
Clasificación:
a) Directivo; Representa a los accionistas de una empresa.
b) Ejecutivo; Es nombrado por el comité directivo para que se ejecuten los acuerdos que ellos toman.
c) Vigilancia; Personal de confianza que se encarga de inspeccionar la labores de los empleados de la empresa.
d) Consultivo; Integrado por especialistas que por sus conocimientos emiten dictámenes sobre asuntos que les son consultados.
Ventajas:
1. Las soluciones son más objetivas, ya que representan la conjunción de varios criterios.
2. Se comparte la responsabilidad entre todos los que integran el comité, no recayendo aquella sobre una sola persona.
3. Permite que las ideas se fundamenten y se critiquen.
4. Se aprovecha al máximo los conocimientos especializados.
Desventajas:
1. Las decisiones son lentas, ya que las deliberaciones son tardías.
2. Una vez constituido el comité, es difícil disolverlo.
3. En ocasiones los gerentes se desligan de su responsabilidad y se valen del comité para que se haga responsable de sus propias actuaciones.

2. DEPARTAMENTALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Cada una de las personas que ocupan los distintos puestos de la organización son agrupadas en departamentos cada uno de los cuales está bajo el mando de un superior.
Es la división y el agrupamiento de las funciones y actividades en unidades específicas, con base en su similitud.
Al departamentalizar, es conveniente observar la siguiente secuencia:
1º Listar todas las funciones de la empresa.
2º Clasificarlas.
3º Agruparlas según un orden jerárquico.
4º Asignar actividades a cada una de las áreas agrupadas.
5º Especificar las relaciones de autoridad, responsabilidad, y obligación entre las funciones y los puestos.
6º Establecer líneas de comunicación e interrelación entre los departamentos.
7º El tamaño, la existencia y el tipo de organización de un departamento deberán relacionarse con el tamaño y las necesidades específicas de la empresa y las funciones involucradas.

2.1. TIPOS DE DEPARTAMENTOS

La departamentalización en la empresa puede llevarse a cabo siguiendo diversos criterios, siendo los más generales por funciones, por producto y por áreas geográficas o mercados.

Departamentalización por funciones: Agrupación de puestos según las funciones que se llevan a cabo en la empresa.
Es común en las empresas industriales; consiste en agrupar las actividades análogas según su función principal.

Departamentalización por productos: Agrupación de las actividades según los productos o líneas de productos que se comercializan en la empresa.
Es característica de las empresas fabricantes de diversas líneas de productos, la departamentalización se hace en base a un producto o grupo de productos relacionados entre si.

Departamentalización por áreas geográficas o mercados: Agrupación de las actividades en función de las características de las áreas o mercados en los que se trabaja en la empresa.

Por clientes: Por lo general se aplica en empresas comerciales, principalmente almacenes, y su función consiste en crear unidades cuyo interés primordial es servir a los distintos compradores o clientes.


Por Proceso o Equipo: En la industria, el agrupamiento de equipos en distintos departamentos reportará eficiencia y ahorro de tiempo; así como también en una planta automotriz, la agrupación por proceso.


Por Secuencia: Es utilizada en empresas productoras que trabajan sin interrupción los tres turnos, para controlar cada uno de los turnos; o cuando se trate de labores que manejen una gran cantidad de números o letras.


2.2. FUNCIONES DE LOS DEPARTAMENTOS

El criterio más utilizado para establecer los departamentos de la empresa es el funcional. Si analizamos la actividad de la empresa, podemos distinguir con claridad las siguientes funciones departamentales:

- Aprovisionamiento
- Financiación
- Administración
- Producción
- Personal
- Comercialización

2.3. RELACIONES INTERDEPARTAMENTALES

Objetivo: Que en el seno de la empresa exista una comunicación fluida entre los distintos miembros que la componen así como entre los distintos departamentos.

La comunicación es algo inherente al funcionamiento de la empresa. El problema no está en si es necesaria o no la comunicación, sino en si se comunica bien o mal a lo largo de la organización.

El diseño de la organización debe permitir la comunicación en tres direcciones: hacia abajo, hacia arriba y horizontalmente. Estas tres direcciones constituyen el marco en el que se produce la comunicación. Veámoslas:

Comunicación Descendente: La comunicación fluye de la dirección a los niveles intermedios e inferiores.

Comunicación Ascendente: La comunicación fluye de los niveles inferiores e intermedios a la dirección general.

Comunicación Lateral: Comunicación y contacto entre los distintos departamentos de la empresa.
Una buena comunicación y coordinación ayuda a la consecución de los objetivos de la empresa Autoridad y límites de esta Autoridad:
Autoridad
"Es la facultad de que está investida una persona dentro de una organización para dar ordenes y exigir que sean cumplidas por sus subordinados, para la realización de aquellas acciones que quien las dicta considera apropiadas para el logro de los objetivos del grupo"
Tipos de Autoridad
1. Formal.
Cuando es conferida por la organización, es decir, la que emana de un superior para ser ejercida sobre otras personas y puede ser:
a) Lineal. Cuando es ejercida por un jefe sobre una persona o grupo.
b) Funcional. Cuando es ejercida por uno o varios jefes sobre funciones distintas.
2. Técnica o Staff. Nace de los conocimientos especializados de quien los posee.
3. Personal. Se origina en la personalidad del individuo.
Delegación de autoridad y responsabilidad
Es la concesión de autoridad y responsabilidad por parte de un superior hacia un subordinado.
Ventajas:
1. Permite al directivo dedicarse a las actividades de más importancia, en tanto que las funciones detalladas y rutinarias se delegan.
2. A través de ella, la responsabilidad se comparte, haciéndose más significativa.
3. Motiva a los subordinados al hacerlos participes del logro de los objetivos.
4. Capacita a los subordinados en ciertas decisiones importantes.
Requisitos para Delegar
1. Delimitar claramente la autoridad y responsabilidad delegada, preferentemente por escrito, a fin de evitar conflictos, duplicidad de funciones, fuga de autoridad, etc.
2. Especificar claramente, metas y objetivos de la función delegada.
3. Capacitar al personal en quien se va a delegar.
4. Establecer estándares de actuación de tal manera que se fomente la iniciativa, creatividad y lealtad hacia la organización.
5. Convenir sobre las áreas de no delegación.
6. El directivo deberá mostrar interés en el desempeño del empleado, en relación con la función relegada.
7. Reconocer el buen desempeño y confiar en los subordinados.

jueves, 25 de junio de 2009

ALGO SOBRE EL BICARBONATO DE SODIO




SOBRE EL BICARBONATO DE SODIO Y EL CANCER

Esta publicación la hago a proposito de un correo que recibi con estas informaciones. Me parece que es muy interesante el tema y por ello lo he publicado. no se quien es su autor original, por eso no lo cito, el es quien hace el relato y dice que es medico.


Soy médico y me niego a creer que solamente la radio y quimioterapias son las salvadoras del cáncer. Se los mando para que simplemente se documenten y pongan atención al contenido.
Que casualidad, ustedes no saben la fe que le tengo al bicarbonato, cuando hay problemas de mala digestión, gases, malestares estomacales ( tomar 1 cucharadita en 4 dedos de agua), es una bendición y ahora me entero, que para el cáncer es curativo y preventivo.

Derrotando al Cáncer: Un Aliado Insospechado. En Tu Botiquín puedes encontrar la kryptonita para el cáncer.

¿Quién lo diría? El humilde y baratísimo bicarbonato de sodio, según las más recientes y sorprendentes investigaciones, DETIENE y CURA el cáncer. Y no sólo eso: Alivia de manera muy importante los efectos secundarios tan negativos de la quimioterapia.

¿Difícil de Creer? No Tanto. En este año de 2008 que finaliza, más de 1.4 millón de casos nuevos de cáncer serán diagnosticados solo en los Estados Unidos, y más de 1,500 personas morirán diariamente por causa de esta enfermedad, según reporta la Sociedad Americana del Cáncer.

A pesar de su prevalencia como uno de los mayores asesinos en el mundo moderno, la medicina convencional continúa completamente desorientada acerca de cómo resolver el problema del cáncer.

Así es: Los especialistas convencionales, que forman parte consciente o inconscientemente del aparato financiero más depredador de la historia, el complejo industrial farmacéutico- médico, siguen
convencidos de que el cáncer es un misterio impenetrable.

"Eso es estúpido... y anti-científico" asegura el Dr. Tulio Simoncini, experto en cáncer. Él y otros pioneros en investigaciones independientes de altísimo calibre, han hecho espectaculares avances en curar cánceres de todo tipo... con una humilde salecita que consigues en la tienda de la esquina.

La "Solución" peor que el problema

La "solución" de la medicina organizada para el cáncer reside en tres procedimientos muy riesgosos y altamente invasivos: cirugía, quimioterapia y radiación.. Las alarmantes tasas de mortalidad por cáncer en todo el mundo --más del 90% de los casos, de acuerdo con el oncólogo italiano Dr. Tullio Simoncini -- hablan por sí mismas de la falta de efectividad de estos tratamientos que, además,
suelen dejar en la ruina económica a los deudos del paciente... y sin embargo, siguen siendo publicitados como si fueran la panacea para la cura del cáncer.

Y claro, ante las historias dramatizadas de supuestos "éxitos" de estos tratamientos que aparecen en programas de televisión y en películas -que son las contadas excepciones y no la regla- mucha gente se somete a estos tratamientos convencionales como la quimioterapia sólo porque creen que son la ÚNICA opción. Pero quizás la gente sienta diferente si supieran que un enorme 75 por ciento de médicos, incluyendo oncólogos dicen que ellos rehusarían la quimioterapia si fueran azotados por el cáncer, debido a su inefectividad y sus devastadores efectos secundarios, que destruyen la calidad de la vida humana."Si yo fuera a contraer cáncer, jamás recurriría a este estándar de terapias para esta enfermedad. Los pacientes con cáncer que se alejan de estas cosas al menos tienen una oportunidad para sobrevivir" dice el investigador maestro George Mathe.

Te asombrará saber que, a pesar de su fabricada reputación como el tratamiento para cáncer más efectivo y rápido, la quimioterapia tiene un ridículo promedio de 5 años de supervivencia en sólo 2 por ciento de todos los cánceres, de acuerdo al estudio publicado en el Journal of Clinical Oncology de Diciembre de 2004.

La Solución puede estar en el botiquín de tu baño En su libro, "Winning the War on Cancer"("Ganando la Guerra al Cáncer"), su autor, el Dr. Mark Sircus, aborda el tema del bicarbonato de sodio, el cual ayuda a salvar innumerables vidas cada día. El bicarbonato de sodio es el método conocido desde antaño para acelerar el retorno a la normalidad de los niveles de bicarbonato en el cuerpo. Y es, también, la más barata, segura, y quizás la más efectiva medicina en existencia para el cáncer.

El bicarbonato de sodio le da al cuerpo una forma natural de quimioterapia que efectivamente mata las células cancerígenas, sin los demoledores efectos secundarios y costos de los tratamientos de quimioterapia convencionales.

¿Y sabes cuál es el problema para que los médicos receten este milagroso remedio?...
Que es muy muy barato.

Dado que nadie se puede enriquecer ni hacer montones de dinero con algo tan simple, nadie lo promueve. Así de sencilla y así de brutal es la realidad.

Y es más: Aquellos que se atrevan a recetarlo, serán acusados penalmente y perseguidos ferozmente por ello. Y como los estudios para protocolos a ser realizados sobre el bicarbonato son costosos, ninguna farmacéutica está dispuesta a poner los fondos necesarios para esos estudios, porque no obtendrían grandes ganancias con tan modesto elemento. Fuente: www.winningCancer. com

La altamente inefectiva quimioterapia
La Encuesta Confidencial Nacional para Resultados y Muerte de Pacientes, The National Confidential Enquiry into Patient Outcome and Death (NCEPOD por sus siglas en inglés) demostró que más de cuatro de cada diez pacientes que recibieron quimioterapia, hacia al final de su vida sufrieron efectos fatales provocados por las drogas, y el tratamiento era totalmente inapropiado para la quinta parte de los casos.

En un estudio de más de 600 pacientes de cáncer que murieron dentro de los siguientes 30 días después de recibir el tratamiento, la quimioterapia causó o aceleró la muerte probablemente en 27 por ciento de los casos, como la investigación encontró.

Fuente: Times Online November 12, 2008

Existen opciones efectivas y seguras para tratar el cáncer. Y aún así, probablemente hasta hoy no habías oído de ellas, porque son sencillas y baratas, y por lo tanto, carecen del soporte para ser investigadas y publicadas. El Dr. Simoncini explica: "En un futuro -espero que sea pronto- estoy convencido de que será posible tratar y curar cualquier tumor en un plazo de 15 a 30 días ya sea con una píldora o una inyección en la mañana y en la noche, cuando haya una investigación farmacológica enfocada. Pero, por lo pronto,ahora tenemos que conformarnos y trabajar con lo que tenemos."

¿Se está refiriendo este experto a la última droga química? ¿O a una nueva cirugía radical? ¿Un nuevo tratamiento de radiación? No, para nada. El Dr. Simoncini se refiere al bicarbonato de sodio.

La comunidad médica convencional le ha volteado la espalda al Dr. Simoncini y a otros colegas suyos, porque él, como un honesto oncólogo que es --especialista en cáncer -- se ha rehusado a usar los métodos convencionales, decidiendo administrar a sus pacientes bicarbonato de sodio, con un impresionante éxito en 99 por ciento de los casos de cáncer de seno. Y el cáncer de vejiga se puede curar en tan solo seis días, por completo, sin cirugía, sin quimio ni radioterapia, usando tan sólo un aparato local de infiltración (similar a un catéter) para infundir el bicarbonato de sodio directamente al sitio infectado sea en el seno o en la vejiga.

¿Y sabes por qué es tan eficaz y rápido el bicarbonato de sodio?
Porque el cáncer parece ser causado por una severísim infestación de hongos en los órganos internos, permitida por una baja en el sistema inmunológico sea por déficit de vitamina B17, problemas emocionales mal manejados, o una suma de todo.

Pero las buenas noticias es que ¡hay solución para ello!

Las Farmacéuticas: Pillos pero no tontos

Tanto saben las farmacéuticas que el bicarbonato de sodio aplicado a los tumores acaba por desaparecerlos rápidamente, que muchos de los tratamientos de quimioterapia incluyen actualmente el bicarbonato de sodio, con el pretexto de que "ayuda" a proteger los riñones, el corazón y el sistema nervioso del paciente. Y ha sido ya determinado que el administrar quimioterapia sin el bicarbonato puede matar al paciente ahí mismo.

Así, cuando escuchamos ahora los "éxitos" de la quimioterapia -sobre todo con reportajes en televisión y cable de celebridades curándose milagrosamente- , lo que no se nos informa es que es precisamente el bicarbonato de sodio el que está actuando, no sólo para detener las metástasis y curar el cáncer, sino también para disminuir al mínimo los nocivos efectos secundarios de los
temibles venenos tóxicos de la quimioterapia.

El Dr. Sircus así lo asegura. "No existe estudio alguno que separe los efectos del bicarbonato de sodio de los agentes tóxicos de la quimioterapia. ... ni los habrá..." dice resignadamente el doctor.

El Factor Emocional
Desde hace tiempo se sabe que la angustia o ansiedad extremas -pérdida del ser amado, fracaso en las metas fijadas, dilemas existenciales, traumas morales o emocionales, etc.- pueden desencadenar toda una serie de males físicos -migrañas, hipertensión, baja del sistema inmunológico, etc.-, llegando hasta el cáncer.

Y esto es lógico: Si no hubiera una baja en el sistema inmunológico, sea esta repentina o crónica, no hubiera manera en que los hongos, que según estudios recientes citados en el video que pusimos arriba son los que causan el cáncer, pudiera proliferar al grado de poner en riesgo la vida.
¿Cómo revertir el proceso? Yendo al origen del problema: Simultáneamente a la aplicación por sonda
directamente sobre el o los tumores, se recomienda una dieta rica en vitamina B17, que se encuentra sobre todo en semillas, almendras, pepitas de papaya o de sandía, etc.-

Que no te engañe lo sencillo de esta terapia... su eficacia está probada y es asombrosa.

Si abres tu mente y haces tu propia investigación, pronto aprenderás que existen numerosas formas de apoyar a tu cuerpo en su curación que no tienen nada que ver con químicos tóxicos, radiaciones ni
cirugía, aun cuando se trate de algo tan serio como es el cáncer.

Y ten caridad de tu prójimo... comparte esta asombrosa información con aquellos que sepas que tienen cáncer...

lunes, 4 de mayo de 2009

FIEBRE PORCINA: INFORMACION PARA LA COMUNIDAD














CONFERENCIA DICTADA POR LA SOCIEDAD CIENTIFICA MEDICA VENEZOLANA. ELLOS LA ESTAN COMPARTIENDO POR ENTENDER QUE ES IMPORTANTE QUE TODOS PODAMOS APRENDER SOBRE ESTE MAL QUE ESTA AFECTANDO AL MUNDO

¿Qué es la Influenza?
Es una infección viral producida por el virus de la influenza, puede suceder en animales o humanos y recibe el nombre de la especie que infecta.
Influenza humana
Influenza porcina
Influenza aviar

La mayoría de las veces afecta solamente a la especie que define su nombre.
Pueden suceder brotes:
La afección de un número grande de animales
En ocasiones puede pasar al ser humano

¿Es cualquier virus de la Influenza el que produce esta enfermedad?
No. Cada infección de estos virus tiene características especiales derivada de cambios en su código genético que le da identidad y características propias y especiales que favorece la infección en mayor o menor grado.

¿Qué importancia tienen los cambios genéticos?
Le dan identidad propia y en caso de no existir previamente en la naturaleza:
Podrán suceder brotes muy severos llamados epidemias
Su infección será muy severa y potencialmente mortal

¿Cuál es el virus que produce esta infección?
Es un virus definido por las características de sus proteínas como:
Un Sub Tipo: A - H1 N1
Es importante saber que:
Es la primera vez que aparece en humanos, eso es problemático por que no existe memoria en las defensas (memoria inmunológica) para realizar una defensa eficaz

¿Qué lesión produce la influenza?
Afecta primordialmente las vías respiratorias bajas
Las vías respiratorias comprenden:
La nariz, nasofaringe, senos paranasales, laringe, tráquea, bronquios y sus ramificaciones. También se incluye la pleura.
Las vías respiratorias bajas van desde la laringe hasta los pulmones y la pleura.
El resto se corresponde con las vías respiratorias altas

¿Qué significa una enfermedad de las vías respiratorias bajas?
Es la lesión de:
El Pulmón y se produce una neumonía, o una bronconeumonía
En caso de lesionar los bronquios sucede la bronquitis
En el espacio pleural ocurrirá:
Si se infecta producirá un empiema (líquido pleural infectado).
Si solo se inflama producirá derrame pleural paraneumónico

¿Qué síntomas produce la influenza?
La mayoría de las veces produce
Fiebre, tos, expectoración, dolor en los huesos, los músculos, debilidad generalizada, falta de apetito, dolor en el tórax al respirar y dificultad respiratoria
También se puede tener:
Nauseas, vómitos, diarrea, dolor de garganta y secreciones nasales
Esto sucede en menor frecuencia y casi siempre acompañando a síntomas respiratorios y/o fiebre

¿Cómo se trasmite esta forma de influenza?
El contacto es actualmente humano – humano y sucede:
A través de las gotas de saliva que salen con la tos, al hablar de cerca, besar o tocar superficies contaminadas.
El virus sobrevive 48 – 72 horas en manos, mejillas, barandas, tela, papel higiénico.

¿Cómo NO se transmite esta enfermedad?
A través de la ingesta de carne de cerdo, a pesar de que se llame porcina.
Actualmente el problema lo constituye que paso a los seres humanos y eso es lo realmente importante en la actualidad.
Son las personas con los síntomas antes descritos los que transmitirán la enfermedad

¿La vacuna que se administró el año pasado protege de la enfermedad?
NO. Esta vacuna protege contra la influenza estacional (enfermedad que se espera anualmente debido a cambios en el genoma del virus que suceden sobre cepas humanas relativamente conocidas).
Como se señalo, este virus no es humano, y es la primera vez que infecta a nuestra especie.

¿Es fácil hacer el diagnóstico?
La enfermedad puede confundirse con cualquier infección de las vías respiratorias bajas pues los síntomas son similares.
En casos de brotes, es muy importante consultar al médico, pues solo así se puede:
Hacer el tratamiento y seguimiento adecuado
Tomar las muestras correctas
Hacer los reportes necesarios para la vigilancia epidemiológica

¿Es fácil hacer el diagnóstico?
En caso de que Ud. o su familia presente síntomas como los descritos anteriormente en presencia de un brote o diagnósticos cerca de Ud., la mejor forma de evitar complicaciones es consultar a la brevedad a un médico. Este le brindará:
El diagnóstico clínico (según los síntomas)
Asesoría para la prevención y los cuidados en caso de ser necesario

¿Cuáles son las muestras que se deben tomar?
Se designan sitios en donde se tomaran las muestras de las secreciones nasales preferiblemente los primeros 5 días de la enfermedad.
No se produce dolor con la toma de muestra
Esta muestra será para cultivar el virus e identificar sus características
Si se trata de Influenza Porcina tipo A, la muestra debe enviarse al CDC de Atlanta (especialistas a nivel mundial de estos diagnósticos),
Los organismos gubernamentales organizaran esta pauta.

¿Existe tratamiento para la enfermedad?
Existen medicamentos antivirales que se han utilizado en esta enfermedad, su indicación debe ser realizada exclusivamente después de una consulta médica
No deben utilizarse en ausencia de la enfermedad por automedicación, esto solo empeoraría el problema
Su uso en ausencia de enfermedad esta restringido a casos particulares que el médico conoce

¿Cuánto tiempo puede transmitir la enfermedad alguien que la ha padecido?
La transmite mientras tenga los síntomas y se calcula que hasta 7 días de haber cedido los síntomas.
En personas alérgicas o asmáticas es muy difícil identificar el momento de inicio de la enfermedad, pregunte si tiene dudas de una crisis asmática o alérgica vs. un episodio de influenza.

¿Como Prevenir la enfermedad?
Antes de que llegue al país
Conociendo que el problema existe:
Existe la posibilidad de que llegue a nuestro país la enfermedad a través de cualquiera de las fronteras.
Es por ello que debe conocer que si Ud. llega o sale del país las autoridades sanitarias están en la obligación de hacer algunas observaciones sobre su estado de salud, inclusive podría ser examinado por un médico en el puerto o aeropuerto.

¿Como Prevenir la enfermedad?
Antes de que Ud. se enferme
Si se encuentra en un sitio donde la presencia de la enfermedad ha sido detectada Ud. debe:
Conocer que los niños, ancianos y enfermos crónicos (personas con diabetes, cáncer, insuficiencia renal, desnutridos) son mas vulnerables a sufrir la enfermedad
Debe evitarse el contacto con enfermos, actividades con grupos de gente desconocida
Evitar estar en sitios con altas concentraciones de personas: teatros, cines, juegos deportivos, transporte público.
La asistencia al trabajo u otras actividades será organizada en su momento por sus superiores y entes gubernamentales.
Evitar exposición a tóxicos ambientales que produzcan síntomas respiratorios y confundan la situación
No saludar con besos o apretones de manos
Lavar las manos adecuadamente cada vez que sea necesario
Al manipular niños, ancianos o enfermos
En caso de presentar tos o secreción nasal que contacte con las manos
Al tocar extraños o enfermos
Debe seguirse la técnica adecuada

lunes, 13 de abril de 2009

PARA LOS ALUMNOS DEL POLITECTICO ALTAGRACIA IGLESIA

QUERIDOS ESTUDIANTES AQUI ESTA EL TEMA DE LOS PAGOS, PROCESO DE VENTAS Y POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS. DEBEN COPIARLO EN SU MASCOTA PARA CUANDO LA PROFESORA LE CORRIJA, ADEMAS DEBEN PREPARARLO PARA EXPONER. MUCHA SUERTE

El Pago es uno de los modos de extinguir las obligaciones que consiste en el cumplimiento efectivo de la prestación debida, sea esta de dar, hacer o no hacer (no solo se refiere a la entrega de una cantidad de dinero o de una cosa).

Pago es el cumplimiento del contenido del objeto de una prestación. En economía es toda salida material o virtual de fondos de la tesorería de una entidad.

1. MODALIDAD DE PAGO
El pago de las mercancías o servicios puede hacerse de dos formas:
Al contado
A plazos

Pago al contado es aquel que se verifica en el momento de recibir la mercadería o servicio. El pago al contado se puede hacer mediante: dinero en efectivo, cheque, transferencia bancaria, tarjeta comercial, tarjeta de crédito
Pago a plazo es aquel que hay que realizar en el día concertado o en el que sea habitual en la plaza.
Pago diferido es el que, por acuerdo entre el deudor y el acreedor, se ha convenido verificar en fecha posterior a la señalada.
Pagos bancarios son los que se realizan con intervención de los bancos por medio de giro, cheque, transferencia, abono en cuenta y compensación.

2. EL CHEQUE
Documento regulado en la ley cambiaria y del cheque que recoge los requisitos que el documento debe cumplir:
Expresión de “páguese por este cheque” inserta en el documento.
Mandato de pagar una determinada cantidad
Nombre de quien ha de pagar el cheque a su presentación (librado) que necesariamente va ha ser un banco o una entidad de crédito.
Lugar de pago
Fecha y lugar de la emisión del cheque
Firma del que expide el cheque (librador) la firma ha de ser de puño y letra.

Los bancos facilitan los talonarios de los cheques ha aquellas personas que subscriban una cuenta corriente para que puedan disponer de su dinero. Es necesario que los bancos registren las firmas de los titulares de las cuentas en unos documentos que se llaman cartulinas de firmas para comprobarla siempre que se quiera obrar un cheque.
El librador debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
La firma debe ser autógrafa e identificable con la que supone el banco
No es obligatorio consignar el nombre del librador (el que lo firma, el que lo hace)
El librador garantiza al tomador o tenedor el pago del cheque

CLASES DE CHEQUES
Según la forma que se expresa la persona que tiene derecho a cobrar (tenedor, tomador o beneficiario) los cheques se clasifican en:
Al portador: Se pagará a quien presente el documento
Nominativo: son los que se extienden a favor de una persona física o jurídica concreta. Sólo se deben pagar a la persona indicada y se puede transferir por endoso
A la orden: se extienden a nombre de una persona física o jurídica para que éste se pueda endosar.

EL AVAL
El pago del cheque se puede garantizar mediante aval total o parcial. El avalista (persona que garantiza el pago en caso de no hacerlo la persona obligada) puede ser cualquier persona.
El aval se puede realizar en el reverso del cheque o en un suplemento y puede hacerse así:
Por aval de… (persona a quien se avala, librador)
Firma del avalista
Nombre y domicilio del avalista

De todas formas cualquier firma en el reverso del cheque que no sea la del librador, se considera aval.

EL IMPAGO DEL CHEQUE
Cuando no se paga un cheque, el librador puede ejercer la denominada “acción de regreso” contra el librador, los endosantes y el avalista para que paguen su importe. En los cheques endosados o avalados, la acción de regreso se ejerce mediante:
Acción notarial (protesto notarial) delante de un notario
Declaración equivalente, que la realiza el banco en el reverso del cheque.

Es necesario estar pendiente de los plazos para poder ejercer la acción de regreso, así se presentará antes que termine el plazo de presentación al cobro.
El tenedor o tomador del cheque puede reclamar:
El importe del cheque no pagado
El 10% del importe no pagado
Intereses aumentando el porcentaje legal en dos puntos
Todos los gastos
Indemnización por gastos y perjuicios

EL CHEQUE BANCARIO
Son aquellos mediante el cual el titular de una cuenta bancaria dispone de sus propios fondos. Lo extiende el banco (donde tenga la cuenta) a petición del titular. El banco retira de la cuenta bancaria el importe, tiene la garantía de que siempre va ha ser pagado, por éste cheque el banco cobra una comisión

CHEQUES DE VENTANILLA
Cuando un cliente necesita fondos y en ese momento no dispone de talonario de cheques pueden acercarse a su banco y solicitar uno “instantáneo” CHEQUES DE VIAJE
Son cheques nominativos emitidos por agencias internacionales (VISA, American Express…) o bancos a favor de sus clientes y librados contra sucursales o corresponsales.
Sustituyen el dinero y evitan los peligros de robo o pérdida.

3. LA JUSTIFICACIÓN DEL PAGO: EL RECIBO
Un recibo es un documento que emite la persona que cobra una cantidad y que entrega a la persona que abona como justificante de pago.
El recibo se extiende en un impreso especial que consta de dos partes: el recibo y la matriz, el recibo es lo que se entrega a la persona que paga y la matriz se la queda la persona que lo emite
Tanto en el recibo como en la matriz deben figurar los siguientes datos:
Nº del recibo
Nombre de la persona o entidad que abona el importe
Cantidad de dinero en letra (en la matriz en nº)
Concepto claro del motivo del importe
Lugar y fecha de la expedición
Nombre y firma de la persona o entidad que recibe el dinero
Importe en cifra

4. TARJETAS DE CRÉDITO
Es un documento que permite a su titular efectuar compras o servicios sin realizar su pago de forma inmediata.
Se solicita en una entidad bancaria y se aceptan las condiciones que esta ponga
La tarjeta supone un contrato especial entre el emisor (banco) y el comerciante; el banco se compromete a pagar la factura, el comerciante a aceptar pago con tarjeta y también a abonar un porcentaje de la venta
Las tarjetas también suponen servicios adicionales como seguros de viaje, seguros de accidente, en determinados casos robo.
Para ser titular de una tarjeta basta con ser mayor de edad, y ser titular de un deposito bancario (cuenta en el banco). Por regla general tienen un límite máximo de crédito9 y también límite diario

5. TARJETAS COMERCIALES
Las emiten entidades comerciales (corte ingles…) son gratuitas tanto en su emisión como en su mantenimiento con ellas también se puede aplazar el pago (no es conveniente, cobran elevados intereses)
El único inconveniente es que sólo se puede usar en ese mismo establecimiento.

6. TRANSFERENCIA BANCARIA
Es una operación por medio de la cual se realiza un traspaso de dinero entre dos cuentas bancarias del mismo o distinto titular; por esta operación el banco cobra una comisión.

VENTAS
La venta no es una actividad única, es un conjunto de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio [1]. Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa.
DEFINICIÓN DEL PROCESO DE VENTA
Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)"
LAS ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS

- PRE-ACERCAMIENTO.
Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente.

- ACERCAMIENTO.
Tener un propósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del cliente.

- PRESENTACIÓN DE VENTAS.
Plática de ventas y demostración de las cualidades, prestaciones y ventajas del producto.

- MANEJO DE OBJECIONES.
Del punto máximo, de un tercero, de la explicación, de la demostración, del boomerang, de preguntas, de la negación directa.

- CIERRE.
Hacer una plática de venta completa, relacionar las características de ventas con los beneficios para el cliente, poner en relieve el beneficio clave, lograr compromisos a lo largo de la presentación, estar atento a cualquier señal de compras.

- SEGUIMIENTO.
Comportamiento post-compra del cliente. Evaluación del grado de satisfacción que mantiene. Valoración del producto y de la marca por parte del consumidor.

1. PRE-ACERCAMIENTO

* CÓMO INICIAR UNA VENTA:
Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. Se tiene que lograr que ponga atención en nuestro producto -"captar al posible cliente"-. Debe transformar la atención del cliente en interés positivo. Aquí están los pasos a seguir para adquirir la atención y para pasar a la etapa de interés.
- La entrevista comienza con un buen acercamiento, la cual el vendedor debe preparar con mucho cuidado. Para tal objetivo debe hacer un estudio al detalle del posible cliente, de modo que conozca:
- Cuales son sus necesidades, deseos, capacidad financiera y rasgos específicos de carácter o de personalidad. También efectuando preguntas de averiguación o escuchando sus comentarios.
- Conocer el producto al detalle y el producto de la competencia.

* CÓMO LOGRAR UNA BUENA IMPRESIÓN INICIAL:
El posible cliente debe convencerse de que el vendedor es una persona inteligente, sincera y amigable. El vendedor debe venderse a si mismo antes de esperar vender el producto.

Los factores básicos que ayudan a causar una buena impresión son:
- Apariencia: buen vestir, arreglado...
- Actitud: positiva, amigable, interés por el problema, deseo de servirle.
- Conocimiento del producto: ventajas, completa, precisa, responder a cualquier pregunta, de la competencia -ventajas y desventajas-, saber comunicarlos.

El cliente empieza consciente o inconscientemente a juzgar al vendedor en el momento en que aparece ante él. Los tres factores son para que el cliente decida dedicarle unos minutos al vendedor, es decir, para que pueda presentar en forma efectiva su presentación de ventas.
Es importante que el cliente vea que el vendedor cree en su producto, en su compañía y en si mismo.

2. ACERCAMIENTO
Pasos necesarios para lograr un buen acercamiento:
a. Su visita debe tener un propósito: a los clientes les molesta perder su tiempo, para eso tenemos que prepararnos y debemos visitar a los clientes y no esperar que ellos vengan a nosotros.
b. Debes crear un ambiente cordial: que se inicie en forma amigable, así el cliente se sentirá en predisposición a escuchar la presentación. Para esto debe tener:
- Sonrisa franca y amistosa.
- Una actitud alentadora y considera.
- Hablar con claridad y seguridad -apretón de manos-.
- Debe conocer los nombres de sus clientes.
c. Preparar una sólida declaración o discurso inicial: Las primeras 25 palabras que el vendedor da son las más importantes de toda la presentación. Se tiene que planear, dando declaraciones específicas, para lograr la atención y se tiene que dar tiempo necesario para decir algo que capte el interés del cliente, como son:
- Con una pregunta.
- Por la curiosidad.
- Por un interés especial.
- Con un obsequio.
- Con un servicio.
- Con una recomendación.
- Con una exhibición.
- Con algo sobre el producto.

Cómo preparar un acercamiento adecuado.
Esta es la etapa más importante en las ventas, por que el cliente ve si es que el producto hace lo que el vendedor dice.
El objetivo o lo que el vendedor precisa es poner en la mente del consumidor, para eso el tiene que transformar el interés que se formó en la etapa de acercamiento en deseo de adquirir el producto.

3. PLÁTICA DE VENTAS Y DEMOSTRACIÓN
En una plática de ventas, presenta la proposición de ventas al oído del cliente. En una demostración, presenta la proposición de ventas a la vista, al tacto, al olfato y al gusto. Esta puede convencer al cliente del valor que puede tener su compra.

4. OBJECIONES Y EXCUSAS.
Ambas presentan obstáculos que pueden impedir al vendedor realizar la venta. Las objeciones son puntos de diferencia honestos, son razones válidas para no comprar. Las objeciones deben ser bien recibidas, pues estas nos dan la pauta de que el cliente se esta comprometiendo con la presentación de ventas.

Las excusas son falsas razones que no desea comprometerse con la compra.
Hay que anticiparse a las objeciones, así se intercalan las respuestas a esas objeciones. Generalmente se utiliza el análisis de objeciones, en donde el vendedor examinara el producto desde el punto de vista del cliente.

5. COMO CERRAR UNA VENTA.
El propósito del cierre es inducir al cliente a que actúe, siguiendo su propio convencimiento y compre. Este se inicia cuando el vendedor inicia la venta.

Como preparar un cierre natural:
- Hacer una plática de venta completa. Hacer todos los pasos descritos para una venta exitosa.
- Relacionar las características de ventas con los beneficios para el cliente.
- Poner en relieve el beneficio clave.
- Lograr compromisos a lo largo de la presentación.
- Estar atento a cualquier señal de compras.

Técnicas específicas para cerrar una venta.
- Revisar los puntos de ventas -concentrar todas las características importantes al cierre-.- Comparar las ventajas con las desventajas -hacer una dualidad-.
- Asumir el cierre -estar convencido y tener una actitud de haber cerrado-.
- No ofrecer otra opción -decisión de compra favorable, no darle de decidir entre comprar o no-.
- Sugerir la posesión -como si ya fuese suyo-.
- Hacer un cierre con un obsequio -darle algo gratis)-.
- Hacer un cierre de última oportunidad -deseo de ganar, aprovechar la oportunidad y el miedo de perder la ocasión-.
- Hacer un cierre de "es lo último que tenemos" -tener lo mismo que los demás, deseo de poseer algo y que está prohibido-.
- Hacer un cierre con narración -se basa en el éxito del producto en otra persona-.
- Reducir las opciones -disminuyendo las opciones-.
- Hacer un cierre condicionado -mantener la factura, hoja de pedidos desde el principio-.

Pasos a seguir a la hora de hacer una venta
- Primeramente tenemos que tener una imagen correcta.
- Establecer un leve contacto físico es decir tratando de darle la mano al cliente para predisponerlo a nuestro favor.
- Utilizar el nombre del cliente pero no abusar de ello.
- Tenemos que tener una actitud positiva frente al cliente.
- Tener preparadas las "herramientas" para vender (folletos, carpetas, ofertas, mapas, etc.).
- Saber escuchar/ preguntar/ por el mismo orden.
- Apoyarse en los compañeros si hay alguna duda.
- El vendedor debe tener empatía (ponerse en el lugar del cliente).
- Forzar el cierre, intentar que el cliente no salga sin haber hecho una reserva, quedan pocas plazas, reserva condicional (se le guarda por 4 días y si no lo quiere se le anula) facilidades de pago.
- Despedirse amablemente.
- Seguimiento de la venta -ejemplo: preguntar como le ha ido en el viaje para que se quede contento-.
- Dejar lo que se esta haciendo cuando un cliente nos requiere -si suena el teléfono no contestar o contestarlo brevemente-.
- Actitud servicial incluso superando las propias competencias, es decir hacer más de lo que nos toca aunque no nos corresponda.
- Valorar la personalidad del cliente, dependiendo de la personalidad del cliente lo trataremos de una manera o de otra.
- Usar un lenguaje comprensible para el cliente -no utilizar el argot de agencias.

POLÍTICA DE PRECIOS
Podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en él. Dicho valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona, partiendo del total del conjunto de beneficios.

Una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas.

La fijación de precio es una de las decisiones más importante de la empresa y requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios sin importar su tamaño; por lo tanto, es importante tomar en cuenta elementos tales como: el costo, la competencia, la oferta y la demanda.

COSTO
El costo es un elemento esencial en la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos. Además supone la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel estratégico.

COMPETENCIA
Las empresas, además de considerar otros factores, establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutos.

LA DEMANDA Y LA OFERTA:
En cualquier momento, los precios de un producto estarán fijados por el mercado. Las fuerzas impersonales del mercado prevalecerán sobre cualquier sentimiento personal; por tanto, los consumidores individuales pueden influir muy poco en los pecios que pagan; cuando se dice que los precios están fijados por el mercado, entran en juego las leyes de la oferta y la demanda.

LA DEMANDA: se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

LA OFERTA: se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado momento.

martes, 7 de abril de 2009

Resumen de las doces Formas Basica

Como pueden observar este es el resumen de las 12 formas basica. Espero le sea de ayuda

12
FORMAS BÁSICAS DE ENSEÑAR
Una didáctica basada en la psicología.
12 FORMAS BÁSICAS DE ENSEÑAR
Una didáctica basada en la psicología.

El texto que en esta ocasión se presenta, es interesante para quienes hacen de la docencia una tarea de reflexión y recreación del conocimiento. Es decir, el trabajo docente es la concreción de múltiples experiencias ante el contenido, los materiales, los niños y el propio proceso de análisis que el maestro realiza de su acción.

Hans Aebli, autor de las 12 formas básicas de enseñar, una didáctica basada en la psicología, recupera su experiencia como docente además de ser producto de la investigación del escritor y comparte con los lectores una serie de situaciones de enseñanza que originalmente son concebidas para quienes se inician en la profesión docente, pero que igual sirven para los docentes en servicio como un referente para contrastar, comparar, analizar, valorar o reivindicar la enseñanza.

La noción del docente como práctico se enmarca en la función de un profesor que refleja los contenidos en su aspecto intelectual, afectivo y de valores; un profesor que es capaz de entrar en contacto con los alumnos y con la materia de enseñanza, es decir, un docente que tiene una profunda e inmediata comprensión del curso de los procesos de aprendizaje.
Las 12 formas básicas de enseñar son las siguientes:



Forma básica 1:
Narrar y referir
En el curso de la historia humana, la socialización de los niños se hace con su participación en las diferentes actividades de la comunidad. La comunicación de acontecimientos o hechos es de manera directa, se transmite verbalmente mediante la narración y el informe de forma viva.

La narración transmite emociones e impresiones que suscitan novedad, sorpresa, tensión emocional que despierta la atención e interés. Dicho de otra manera, el contenido narrado es significativo, revive en la conciencia del oyente elementos afectivos, valores que matizan las representaciones y los conceptos. Por la asociación y decodificación, el oyente genera representaciones, elabora sus propias construcciones y forma estructuras complejas de pensamiento.

La narración para cumplir con la asociación, requiere que los signos verbales estén vivos, se adapten al nivel de desarrollo del alumno y a su idiosincrasia. La narración tiene las siguientes posibilidades para hacer avanzar al alumno hacia lo desconocido: aclarar y explicar, prever otros desarrollos, dejar imaginar, ilustrar afirmaciones, tomar postura, hacer repetir, dialogar y representar.

Forma básica 2:
Mostrar
Una forma sencilla y directa de guiar la enseñanza es mediante la demostración e imitación. Las antiguas sociedades para poder avanzar requirieron en su evolución aprender de los errores y no proceder por ensayo y error, ese saber en activo saber a través de la acción se puede ejemplificar en el sector de habilidades y técnicas de trabajo, por ejemplo en las clases de dibujo, gimnasia, trabajos manuales, donde se aprende a partir de la observación de modelos, del mismo modo ocurre con el lenguaje, costumbres y usos, modelos de comportamiento profesional o familiar, prácticas pedagógicas, sociales y políticas. Cuando el alumno observa a su profesor mientras muestra una actividad práctica, tiene lugar un segundo proceso de captación. No sólo percibe el acto propiamente dicho, el movimiento, el manejo, sino también su resultado, pero para eso se requiere de atención: cuando muestres algo, procura que tus alumnos presten atención. Además de mostrar despacio, de modo claro y repetidamente.



Forma básica 3:
Contemplar y observar
Una de las formas de enseñanza básica es el proceso de percepción y asimilación, mismo que se genera cuando se educa la capacidad de observación. El autor señala que uno de los propósitos de la escuela ha de ser formar la capacidad de observación, en ese sentido refiere que existen hombres contemplativos y hombres de acción y que ambos estudian la realidad, los primeros porque les gusta, los segundos, porque lo necesitan para que su acción tenga éxito.

La percepción es la captación activa de las circunstancias y datos con los que el hombre entra en contacto a través de la sensación ('contemplación activa'). Percibir significa entonces, de aquí que la percepción sea la elaboración de información y posea sus instrumentos propios 'esquemas' para hacerla. Sin dichos esquemas, el hombre no ve nada, cada quien los va construyendo en procesos de aprendizaje continuos durante toda la vida (cada actividad es una acción constructiva).


Forma básica 4:
Leer con los alumnos
La lectura es un recurso o una estrategia para aprender de los adultos. El adulto lee instrucciones de uso, manuales, revistas especializadas, informes o protocolos, periódicos, libros, sin embargo, en la escuela después de que se domina la técnica básica de la lectura, no se lee por interés o por necesidad para obtener información, porque se deja abandonado al alumno así mismo y la lectura en el trabajo de todas las materias o en el tiempo libre, es un ideal.

Algunos métodos de lectura referidos por Aebli para el tratamiento de textos, son de resumen, retención, reproducción de textos y más allá de los métodos, conviene tener presente las finalidades de la lectura para trascender la rutina escolar diaria porque no se ve con claridad tanto por alumnos como por profesores por qué hay que leer. Leer juntos es una estrategia de acompañamiento, de reflexión conjunta y de establecimiento de conexiones más ricas.



Forma básica 5:
Escribir y redactar textos
Según el autor, la escritura es una de las hipotecas históricas, que no han cubierto la deuda con la educación. Si en la escuela los alumnos han de aprender sobre todo, a hacer ejercicios de redacción (textos expositivos, descriptivos e interpretativos) para lograr exponer la realidad y los procesos que en ella tienen lugar, desde la ficción, hasta el hecho; desde la realidad meramente imaginada, hasta la realidad objetiva, se encuentra en el balance que los saldos son bastante onerosos.

Por ejemplo, en el aula se han dejado de hacer textos para establecer relaciones (de acuerdo y consenso o compromiso, afectivas), para despertar el interés o para dar instrucciones. El lenguaje (hablado o escrito) que ha de ser un recurso que acerque y comunique se ha formalizado y ritualizado y no cumple la función de propiciar el intercambio, la socialización, la imaginación y básicamente la comprensión.

Forma básica 6:
Elaborar un curso de acción
En el trabajo docente, una forma de enseñanza básica consiste en la elaboración de un curso de acción que posibilite el control de una clase. Lo que suele llamarse planeación, el autor comenta que son acciones realizaciones encauzadas hacia un fin, comprendidas en su estructura interna que producen un resultado palpable. En ese contexto, ¿los alumnos aprenden a actuar?, ¿se les enseña a los alumnos a lograr sus metas, sus actividades y a construir su pensamiento? Las respuestas son que no se atiende mucho la acción propiamente dicha (no se trabaja en la formación de esquemas de acción) y se trabaja más en lo conceptual.

Aebli señala tres propiedades de los esquemas de acción que debieran formarse en la escuela: estar en su totalidad almacenadas, ser reproducibles y ser transferibles a nuevos hechos, personas o situaciones. La enseñanza ayudaría a los alumnos a elaborar itinerarios reflexionados para la acción individual ante determinadas situaciones y en ciertos contextos.





Forma básica 7:
Construir una operación
Cuando se ha superado la etapa de la reflexión sobre un curso de acción y se han elaborado representaciones sobre la misma, se avanza en otra forma básica de enseñanza: la operación, construcción y su interiorización para formar representaciones, esto es, elaborar el pensamiento matemático (se trata de un pensamiento que considera de modo abstracto la realidad y el propio obrar), éste es más que calcular.

Las operaciones no son procesos de pensamiento que acompañen al actuar, es decir, que transcurran a su lado, las acciones se convierten en operaciones cuando el que las realiza es consciente de las relaciones inherentes. Las acciones prácticas suelen requerir tanta atención que resulta difícil llevarlas a cabo dándose cuenta al mismo tiempo de las correlaciones numéricas inherentes, por lo que el trabajo del profesor es ayudar a establecer las conexiones.

Forma básica 8:
Formar un concepto
En cada una de las formas básicas de enseñanza anteriores, se fomenta al mismo tiempo la formación de conceptos, los conceptos no son meros contenidos de la vida mental, son sus instrumentos y como docentes trabajamos con la ayuda de ellos al aplicarlos a nuevos fenómenos, captamos estos y se van ordenando en nuestra mente. Los conceptos son instrumentos que nos hacen ver, comprender el mundo. Los instrumentos que nos ayudan a analizarlo, son las unidades con las que pensamos al combinarlos, ordenarlos y transformarlos.
La formación de conceptos es una tarea exigente, tiene lugar bajo la orientación del profesor y se trata de una construcción que realiza el estudiante mediante el establecimiento de redes de interconexión entre ideas.

Forma básica 9:
Construcción solucionadora de problemas
En el aprendizaje en el aula de clase se facilita al alumno nuevas posibilidades de pensar, sentir y valorar, es decir, de actuar y de vivenciar. Evidencia el aprendizaje desde los problemas vivamente experimentados. Lo hace dinámico los problemas que se plantean y las soluciones que se hacen necesarias. Es poner de manifiesto problemas que deben solucionarse, es abordar cualquier tema desde una propuesta de cuestiones. Se mira desde una enseñanza que soluciona problemas, que interroga y desarrolla.
Forma básica 10:
Elaborar
A partir de los conceptos elaborados previamente por los alumnos, se pueden encontrar límites necesarios que impiden la completa comprensión de la acción. Al elaborar se aumenta la capacidad de de aplicación mediante el elaborar, el ejercitar y el aplicar. En el elaborar se identifican características propias del medio que pueden ser cambiantes y se desarrollan de acuerdo al poder ser utilizadas en momentos específicos ante situaciones claras y definidas.

Forma básica 11:
Ejercitar y Repetir
Como forma de consolidar lo aprendido, entendido como el hacer reflexiones sucesivas de un algo, concepto o acción para lograr su mayor entendimiento. Es grabar en el sistema mediante la acción repetida bien sea de un ejercicio o de la aplicación de un concepto, es automatizar los conceptos aprendidos y que cumplen ciertas reglas. El ejercitar y el repetir convierte el concepto en algo más sólido.

Forma básica 12:
Aplicar
Cuando el esquema de acción, las operaciones y los conceptos están construidos, elaborados y consolidados mediante el ejercicio, sigue como último momento la aplicación. Esta puede ser entendida como el concepto llevado a la práctica.

sábado, 28 de marzo de 2009

Esta es mi Familia



Como pueden observar, esta es mi dulce y adorada familia, la cual espero poder guiar por el mejor de los camino y criar de manera humilde y con buena educación. Ya estoy poniendo los conocimento de la habilitacion docente al servicio de ellos.

El objetivo inicial de los kelloggs


Los kelloggs se inventaron para evitar la masturbación
Hace unos años masturbarse estaba mal visto, la religión jugaba un papel importante en la sociedad estadounidense y este acto de onanismo era uno de los peores pecados. La gente creía que esta práctica comportaba desgracias de todo tipo, como el cáncer, impotencia, locura y debilidad mental entre otras. Ante este enorme problema el Sr. John Harvey Kellogg pensaba que tenía la solución.
El Sr. Kellogg estaba seguro que el problema de que la gente se masturbase eran los hábitos alimenticios de esa sociedad, así que ideó unos cereales para la hora del desayuno. Fundado a su vez la compañía Corn Flake Company que más tarde se llamaría Kellogg Company.

Con estos cereales, más bien insípidos, intentó conseguir una sociedad pura y casta como su propio inventor que estuvo casado con su mujer y confesó que durante 40 años de convivencia no había mantenido relaciones sexuales, ni tan solo compartir su propio lecho aunque si habitación. Kellogg estaba a favor de la ablación química y en contra de los preservativos y el amor libre.

Litros de Sangre

Por: Mauricio Bisonó

Un ser humano adulto contiene de medida 5 litros de sangre

Seguro que todo el mundo se ha hecho una herida alguna vez y ha visto fluir ese líquido rojo que fluye de su cuerpo, la sangre, y seguro que más de uno se ha preguntado cuantos litros de sangre tenemos en todo el cuerpo.

Su función básica es la de transportar ciertos elementos necesarios para nuestra supervivencia por todo el cuerpo, como por ejemplo el oxígeno o las plaquetas. Si recogiéramos toda la sangre de nuestro cuerpo reuniríamos alrededor de 5 litros en el caso de una persona adulta.

Como curiosidad, el animal que más litros de sangre contiene en su cuerpo es la ballena azul, que contiene más de 15000 litros de sangre, ¡más que la de 3000 personas juntas!



Cuántos insectos hay en un kilómetro cuadrado

Por: Mauricio Bisonó

En el mundo habitan 10.000 millones de insectos por cada Km2.

La Royal Entomological Society de Londres, fundada en 1833 y que se dedica al estudio de todo tipo de insectos, ha estimado mediante un estudio que en el mundo habitan unos 10.000 millones de insectos por kilómetro cuadrado.


Eso significaría que podríamos encontrar unos 10.000 insectos en cada metro cuadrado habitable en la Tierra.

jueves, 26 de marzo de 2009

Mi Primera publicación

Por: Mauricio Bisonó

Esta es mi primera publicación en este blog y como pueden observar estoy cogiendo lucha con mis hijos para que coman.

Esperen mas adelante donde les publicare algunos articulos de interes para todos los internautas.

Gracias por visitar mi espacio y hacerlo suyos.